吳江安德（dé）貨架--超市貨架物品的擺放技巧（qiǎo）

吳江安德貨架是一家（jiā）專注（zhù）倉儲（chǔ）貨架，倉庫貨架，重型貨架等物流設（shè）備（bèi）的貨（huò）架廠，產品包括輕型貨架,閣樓式貨架,橫梁式（shì）貨架（jià），工位器具,物（wù）流容器, 搬運設（shè）備,工廠用品等。

   谘詢電話：13372180805    汪經理    吳江貨架

   超市貨架物品的擺放（fàng）技巧——逛超市是日常生活裏不可少的一件事情。 不過，大超市的商品陳列擺放可都是有學問的，為的就是讓顧客按（àn）銷售者的意圖“自選”。通過對比多家超市，聽超市員工（gōng）講解超市貨架的陳列和布置的意圖，就能從中看出商家是（shì）如何引導消費的。 超市（shì）調研 超市的小技巧就在眼皮底（dǐ）下。

   方知，北京物（wù）資學院物流（liú）管理專業大三學生，利用休息日對世紀聯華通州店、易初蓮花朝陽店、家樂（lè）福白石橋（qiáo）店、家樂福通州店等大型超市進行調研，得出一些規律。 大型超市（shì）由於商品種類眾多，客流量大，商品的擺放（fàng）、貨架的陳列都有規律（lǜ）。所有的商品陳列不外乎一個字“易”，商家（jiā）將走貨量大、品牌知名（míng）度高的商品以及促銷商品（pǐn）擺放在顯眼位置和顧客容易拿到的貨架上。

   為什（shí）麽紅酒（jiǔ）在月餅旁邊？ 為什麽食品區會被分割？ 每當節日來（lái）臨，超市一般都會將和節日相（xiàng）關的商品集中陳列在（zài）一（yī）個貨架區域。例如中秋節，各（gè）種（zhǒng）月餅就被集（jí）中到了一個貨架上（shàng），還會碼堆在客流量大的地方（fāng）。在月餅（bǐng）的不遠處，往往會有酒（jiǔ）類的碼堆（duī），顧客買了月（yuè）餅很容易看見包裝精美（měi）的紅酒，出於衝動消費順手買瓶酒（jiǔ），這樣商家引導顧客消費的目的就達到了。很大一部分消費者去超市不知道自己（jǐ）要買什麽。商家為吸引這個消費群體，有意識地將相關的商品櫃組，如婦女用品（pǐn）櫃與兒童用品櫃、兒童玩具貨架鄰近（jìn）設置，向消費者發出暗示，引起消費者的注意，誘導（dǎo）其購買。 在空間分配（pèi）上，商家的設計本著盡量增加客（kè）流量的原則，把能夠吸引（yǐn）顧客的兩個區域盡量分開，將其他區域安（ān）排在兩個區域之間，如將傳統的麵包製品放在生鮮食品區和快速消費食品如牛奶中間。 為什麽超市（shì）喜歡調整貨架？ 如果一段時間沒去超市，再去時，會發現賣場貨架的位置變了。從顧客的（de）角度來說，商品（pǐn）擺放相（xiàng）對固定，再次光顧超市時，可減少找尋商（shāng）品的時（shí）間。

  但（dàn）從商場角度來說，長期固定貨架，容易失去顧客對其他物品的注（zhù）意（yì）力，並且產生一種陳舊呆（dāi）板的感覺。 因而在商品擺放一段時間後，調整貨架，使顧客在重新尋找所需（xū）物（wù）品時（shí），受到其他物品的吸（xī）引，同時對商場的變化（huà）產生耳目一新的感（gǎn）覺。不過這種貨架擺放改變過於頻繁，會引起顧客反感，認為商場缺乏科學化管理，混亂不堪，產生煩躁的心理。所以有的超市三五個月變一次，有的則一年一變。

  係列商品為什麽總（zǒng）要豎排列？ 超市的（de）商品一般都是零售（shòu）。貨架每一格至少陳列3個品種（暢銷商品的陳列可少（shǎo）於（yú）3個品（pǐn）種），每平方米要達到11至（zhì）12個品種的陳列量。目前普遍使用的陳列貨架高165－250厘米、長90－200厘米，這（zhè）種貨架較佳的陳列（liè）段（duàn）是處於上段和（hé）中段之間的段位，這（zhè）種段位（wèi）被稱為（wéi）陳列的黃金線（xiàn）。以高度為165厘米的貨架為例，黃金陳列線的高度一般在85－120厘米（mǐ）之間，它是貨架的第二層、第三層，是眼睛較容易看到、手較容易拿（ná）到商品的陳列位置。這個位置一般用（yòng）來陳列（liè）高（gāo）利潤商品、自（zì）有品牌商品（pǐn）、獨家代理或經銷的商品。其他兩段位的陳（chén）列中，較上層通常（cháng）陳列需要推薦的商（shāng）品，下層（céng）通常是銷售周期進入衰退期的商品（pǐn）。係列產品（pǐn）往往呈縱（zòng）向陳列。由於人的視線上下移（yí）動時夾角為25°。顧客在離貨架30厘米至50厘米的距離，就能清楚地看到1至5層貨架上陳列的（de）商品。而人視線橫向移動時，夾角是50°，當顧客在距貨架30厘米至50厘米（mǐ）距離挑選商品時，隻（zhī）能看到（dào）橫向1米距離內陳列（liè）的商（shāng）品。兩種陳列所帶來的銷售效果不一樣，縱向陳列更能使顧客一目（mù）了然。

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